월 30만원 어디로?

7:2:1 배분 원칙

저희가 권장하는 비율은 핵심 키워드 70%, 확장 키워드 20%, 실험 키워드 10%입니다. 월 30만원이라면 각각 21만원, 6만원, 3만원입니다. 이 배분의 의미는 단순합니다. 이미 검증된 곳에 가장 많이 쓰고, 새로 찾는 곳에는 가장 적게 씁니다.

처음 광고를 시작하는 분이 가장 자주 실수하시는 부분이, 30개 넘는 키워드에 예산을 균등 분배하는 것입니다. 결과적으로 어디에서도 의미 있는 데이터가 안 쌓이고, 한 달 뒤 "뭐가 잘 됐는지 모르겠다"는 결론에 닿습니다. 70/20/10은 그 함정을 피하는 가장 안전한 출발점입니다.

첫 30일 시뮬레이션

가상의 인테리어 업체로 시뮬레이션을 돌려 보겠습니다. 평균 CPC 2,200원, 평균 문의 전환율 2.5%, 평균 견적 금액 60만원, 평균 마진 25%인 업체입니다.

• 핵심 21만원 ÷ 2,200원 = 약 95클릭/월, 문의 약 2.4건 → 견적 매출 약 144만원, 기대 마진 약 36만원
• 확장 6만원 ÷ 2,200원 = 약 27클릭/월, 문의 약 0.7건 → 견적 매출 약 42만원, 기대 마진 약 10만원
• 실험 3만원 ÷ 2,200원 = 약 13클릭/월, 문의 약 0.3건 → 견적 매출 약 18만원, 기대 마진 약 5만원

이 시뮬레이션에 따르면, 30만원 광고예산은 첫 달 기대 마진이 약 51만원입니다. ROAS로는 약 175% 수준, 마진 기준 ROI로는 약 70%입니다. 광고비 30만원으로 21만원의 마진을 추가로 가져왔다는 의미입니다.

주간 점검 루틴

30만원짜리 광고도 주간 점검은 반드시 필요합니다. 점검 시간은 매주 30분이면 충분합니다.

1. 월요일 09:00 — 지난주 핵심 키워드 5개의 CPC, CTR, 전환수 확인. 단가가 평소 대비 20% 이상 올랐다면 광고문안과 음성 키워드를 손봅니다.
2. 수요일 18:00 — 확장 키워드 그룹의 클릭 분포 확인. 한 키워드가 확장 예산의 50%를 먹고 있다면 그 키워드를 핵심으로 승격시키거나, 입찰가를 살짝 낮춰 분산시킵니다.
3. 금요일 18:00 — 실험 키워드에서 문의가 발생했는지 확인. 문의가 있으면 다음 주에 예산을 늘리고, 한 달간 0건이면 다른 키워드로 교체합니다.

30일 뒤 의사결정

첫 30일이 끝나면 세 가지 의사결정을 동시에 하시면 됩니다.

• 핵심 키워드 확정 — 매출 비중 80% 이상을 차지하는 키워드는 다음 달부터 입찰가를 10% 올려 점유율을 굳힙니다.
• 예산 비율 재조정 — 확장 키워드 중 ROAS가 핵심을 넘는 키워드가 있으면, 다음 달 70/20/10을 60/30/10으로 바꿉니다.
• 예산 자체의 증액 여부 — 한 달 마진이 광고비를 안전하게 상회한다면 다음 달 예산을 30% 단위로 늘리십시오. 한 번에 두 배는 절대 금물입니다.

홈으로 돌아가 즉시 예산 계산에서 본인의 CPC, 전환율을 입력하면 같은 시뮬레이션을 자동으로 돌릴 수 있습니다. ROAS 200% 만드는 법에서는 이 의사결정 뒤에 따라오는 랜딩페이지 최적화를 다룹니다.