야간 광고가 더 싸다?

시간대별 CPC 곡선

네이버 파워링크의 시간대별 평균 CPC는 업종에 따라 크게 두 가지 곡선으로 나뉩니다. 출퇴근 피크형 업종과, 평탄·야간 강세형 업종입니다.

법무·세무·인테리어처럼 결정 행위가 낮 시간에 모이는 업종은 출퇴근 피크형 곡선을 그립니다. 반대로 배달·심리상담·게임처럼 야간 사용자가 많은 업종은 평탄·야간 강세형입니다.

야간에 켜야 하는 업종

야간 광고가 명확히 유리한 업종들이 있습니다.

• 심리·정신건강 상담 — 야간 검색량이 매우 높습니다. 사용자 의도가 강하고 경쟁자가 적어 CPC가 낮은 시간대입니다.
• 출장·긴급 서비스 — 자물쇠 수리, 긴급 출동, 견인 같은 업종은 야간 의도가 가장 강합니다.
• e-커머스 일부 — 의류·뷰티·홈인테리어 카테고리는 22시~01시에 결제 전환이 가장 좋습니다.
• 게임·디지털 서비스 — 야간 사용자가 주력이므로 광고도 야간 가중치를 두는 편이 ROAS에 유리합니다.

반대로, 법무·세무·B2B 영업처럼 결정권자가 업무시간에 검색하는 업종은 야간 광고를 켜 두면 클릭만 새 나갑니다.

야간 광고의 함정

"야간이 싸다"라는 말만 듣고 무작정 야간에 광고를 켜면 두 가지 함정에 빠집니다.

1. 전환되지 않는 클릭의 과다 — 야간 사용자는 호기심 비중이 큽니다. 클릭은 많지만 문의로 이어지지 않습니다.
2. 응대 지연으로 인한 신뢰 하락 — 광고를 통해 문의가 들어왔는데 다음 날 오전에 답하면, 사용자는 이미 경쟁사로 갔습니다.

시간대 입찰 자동 조정

시간대 입찰 조정은 네이버 검색광고 콘솔에서 캠페인 단위로 설정할 수 있습니다. 권장 절차는 다음과 같습니다.

1. 7일 시간대 데이터 수집 — 시간대별 클릭과 전환을 한 표로 정리합니다.
2. ROAS 기준 정렬 — ROAS가 평균보다 30% 이상 높은 시간대를 표시합니다.
3. 가중치 적용 — 좋은 시간대는 +20~30%, 나쁜 시간대는 -30~-50%로 설정합니다.
4. 2주 후 재점검 — 가중치 설정 후 데이터가 흔들리므로 최소 2주는 두고 다시 평가합니다.

이 흐름을 한 분기마다 한 번씩 반복하시면, 시간대 가중치만으로도 평균 CPC를 10~15% 줄일 수 있습니다. 모바일이 더 비싼 이유와 함께 적용하시면 효과가 배가됩니다.